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找准优势非常丰富产品花样营销接入市场 无锡影视基地朝多样化、精品化转型开笔礼无锡影视基地供图□付志云袁婷婷雷琛烨江苏无锡影视基地是国内最先以影视文化与旅游结合的主题公园，是国家首批5A级旅游景区，已对外开放20多年。近日，该景区因真人秀《无限大挑战》的摄制而沦为网络冷侦。摄制组离开了后，景区并没因此遇冷，门口依旧剩是合影的游客和往来的车辆。无锡影视基地副总经理季美娟说道，这个甚有历史的老景区游客接待量已倒数12年稳步增长，“依赖门票、影视出租的老办法已是过去时，‘花样’营销才是景区持久热门的关键。

”她说道。做活文化耕耘研学市场最近，时值中小学春游高峰，笔者注意到，景区里最多的乃是身着校服的学生游客，他们有的来自本地，有的近自其他省市。

“我最喜欢三国城里三英战吕布的演出!”当地一所中学的初二学生颜叶骅激动地说道。“这里还原成了很多初中课本中提及的内容，可以协助学生们加剧对课文的解读，寓教于乐的方式也更容易被同学拒绝接受。”该中学一位语文教师如是说，而另一位老师也尊重此观点，“不同于书本描写，这里的演出、建筑、模型等都是相当可观可感的，能更佳地唤起学生对历史的兴趣，促成孩子们从‘要我学’变成‘我要学’。”无锡影视基地营销宣传负责人回应，青少年是景区的最重要客源，每年暑期70%以上游客都是父母带上孩子来的。

他指出，景区射击研学市场是为了符合亲子游团队和学生团队等多重市场需求，可以更佳地将户外与课本内容展开融合，把“读死书”变为灵活性的文化体验活动。“基地十分重视文化活化工程。拿三国城来说，以三国故事为切入点，设计了‘三英战吕布’等演出，日后发售就场场满座，从那时起我们就告诉文旅融合有辽阔前景。”他说道。

之后，景区大大挖出文化元素和呈现出形式，非常丰富体验项目，陆续发售了三国风云不会夏令营、狮王争霸赛等活动，还针对少儿市场举行了“开笔礼”活动，让懵懂的孩子在游戏中解读“孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻”的要义，感觉传统文化的内涵。去年以来，景区已更有了100多出厂共3万多人参予，市场反响十分好。

创新营销接入大众市场旅游早已走出百姓日常生活，在大众旅游时代，杨家景区面对的是压力还是机遇?据理解，无锡影视基地团队游客的比例大幅上升，已从巅峰时期的80%降到40%，以自驾居多的自由行队伍已是游览的主要方式，节假日自驾客的比重甚至能占到招待总数的75%。在季美娟显然，过去作为新的业态经常出现的影视基地，其优势已不显著，新鲜感没落，如果还不作出转变，那么对景区来说就相等走出了死胡同。当下，游客对个性化、高品质、有特色的体验项目市场需求尤为引人注目，这一趋势于是以倒逼旅游产品向多样化和精品化转型。为此，无锡影视基地拟用主题自定义泛舟占领散客市场，用接地气的创新活动变换传统项目，建构1+12的市场效应。

近两年，“光棍节”前夕，景区都会策划“全城恋情”活动，更有本省及周边省市的单身男女参予约会活动，老大游客“干单”;炎炎夏季，发售快乐夏日泼水盛宴，将“泼水节”选育到“草船借箭”景点，让游客感觉龙山;电视剧《武媚娘传奇》热播之时，景区及时发售宫廷穿过活动“回来媚娘游三国、摆摊水浒”，率领游客找寻取景拍摄地、辄“武媚娘套餐”……景区营销部门一位工作人员告诉他笔者，这种特色独特的主题活动十分合乎市场规律，游客反响不俗。以春节发售的“回来媚娘游三国、摆摊水浒”活动为事例，活动期间收益比上一年同期快速增长了30%。与此同时，类似于主题活动还更有了社会媒体的注目，高频率的曝光为景区提高了知名度，不断扩大了品牌影响力，带给不可估量的可选价值。

户外扩展拓展营销思路去年11月，江苏太仓同维电子有限公司在水浒城举办了大型员工扩展训练活动。2000多名员工两天内先后在水浒演艺广场、皇宫、梁山聚义厅、码头草坪等地展开寻宝和扩展活动，更有了大批游客的目光;近日，大陆马牌轮胎中国有限公司250名员工在三国城积极开展了企业扩展活动。

此次活动以三国风云为主题，通过“三国争雄”积极开展各种非常丰富有意思的竞技。为了因应各公司团体开展活动，景区市场、表演、服装、音响、安保、环境等多部门大力因应、大力支持。“这是我们让淡季不淡的法宝。

”季美娟回应，影视型景区如果逗留在观光或者非常简单获取服装、道具可供游客照片的层面，游客来过一次会再行来了。如今，游客市场需求更加多，拒绝更加低，他们不仅另辟蹊径求异，更加期望在旅游中沦为参与者，甚至是主角。所以，景区利用起独有的影视环境，非常丰富的内容故事，研发自定义泛舟、素质扩展项目，就是为了强化景区游览的体验性和趣味性，顺应游客的市场需求。

如今，在三国城长坂坡的树荫下，景区新建了一处古色古香的“水军训练营”，还包括三向滑梯、平衡木走廊、八面网亭、浪桩踏浪等几十种训练设施，通过一系列游戏式的训练活动，让游客充份感觉古代水军的训练方式。不仅如此，景区还打算了多个大型广场，根据有所不同客户必须自定义各种活动。据理解，现在很多企业的员工多是80、90后，与传统的科学知识技能培训比起，扩展训练较少了一些严肃，多了对话和领悟，更加有利于他们拒绝接受。

无锡影视基地享有清丽的湖光山色，浓烈的历史人文，在这样的环境下积极开展素拓很更容易获得年长员工的接纳，效果事半功倍。近两年，每年基地都会举行上百场扩展活动，客源市场也更加甚广，江苏、上海、浙江、安徽……季美娟说道，积极开展扩展训练早已沦为景区改变运营方式、拓宽盈利渠道的最重要模式，景区今后还将探寻更加多营销方式，让游客和景区双受益。

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